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歲末新盤連推爭搶剛需市場
更新時間:2018-03-19 12:22:03 來源:yxfuhua.cn 編輯:本站編輯 已被瀏覽
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年底,紛紛選擇冷市下開盤 12月份,張家界樓盤一反之前數月的平靜,市場表現活躍,且亮點突出。截至今日,市城區已有4個項目加推或新盤開售。這中間包括老盤推出的新組團,如鑫成·君泰二期,維港十字街5、13號棟。 然而,值得關注的是,歲末新盤群雄發力。僅12月份,就有3個全新項目亮相。佳宸·錦繡邊城一期錦和苑、錦安苑正式發售;鴻泰·治金雅苑開盤;張家界國際旅游商業城全球發售…… 而在此之前,天門大廈、陽光水岸二期等多個樓盤也已相繼面市。從市房管局官網公示的預售許可證來看,大部分新推項目的銷售日期是在年底。“我們項目前期市場培育周期已經很長,前期征集了幾千名意向客戶,首期開盤只有450多套,目前項目已經封頂,我們選擇下月初開盤。”高盛·澧園王總告訴記者,項目主要針對剛需購房人群,且產品位于澧水河畔,大庸橋公園旁,位置好,性價比高,對銷售預期充滿信心,因此公司仍然選擇冷市下開盤。 “我們項目之所以選擇在過年前部分棟號開盤,一是抓住節前銷售的黃金期,另一方面也是項目建設周期所致。公園世家作為大庸橋公園的典范創新樓盤,致力于打造高品質社區,綜合配套相對更為完善,增配有地暖設備、高級安防系統,開盤的價格會比其他樓盤略高,選擇年底入市也是想對市場進行試水,以便能及時把握市場動向為下階段做準備。”中樂·公園世家江總坦誠地說。 “受大環境影響,大部分樓盤是不得不選擇提前或加速開盤,仍然對往年的春節購銷兩旺充滿期待,想盡快回籠資金,規避市場風險。”業內人士表示,張家界的房地產市場只是暫時的冬天,預計明年四月市場將逐漸回暖,房價穩中有升。 入市,大部分瞄準剛需人群 記者走訪發現,已經開盤或即將發售的10個新盤中,有8個樓盤的產品都以70多~120平方米的兩房及三房中小戶型為主,140至160平米的大戶型只有個別樓盤數量很少的放量。總出貨量估算有近3000套。“很多新盤產品面向剛性需求與改善性需求,這是目前市場的主流。”一位市場人士如是說。 也有個別的樓盤同時瞄準本地的投資客,如位于南莊坪大市場的中興大廈項目就是其中一個。“我們項目的地理位置優越,位于行政中心核心圈,主要針對于行政機關企事業單位人員,開發的大多是100平米以下的小戶型,宜居宜租,總價不高,對于這種純增值型的稀缺產品,現在出手正合適。”中興大廈營銷負責人蘇總對市場有著自已獨到的見解。 記者發現,這些瞄準剛需市場的產品設計更加注重品質,戶型設計、綠化率、智能化系統安裝、車位配比等各方面都有改善與提高,不少產品還配有高級會所、生活超市、酒店式公寓、幼兒園,產品整體性能更好,附加值更高。更為實際的是,很多新開樓盤價格都比較實在,并有大幅優惠。例如天健佳苑打出2900元/平方米起的價格,山城上品直接打出開盤價2980元/平方米起,開盤三天直降150元/平方米,公園世家項目開盤起步價3480元/平方米,開盤當天每平米直降50元,承諾三年之內房價下跌補差價。 “調控主要是打擊投機性購房者,對剛性需求與改善性需求影響不大,要想抓住這些購房者的心,必須拿出真正高性價比的產品。”新家園·山城上品田總坦言,市場變幻莫測,公司必須抓住有限的購買力,用價優物美的產品吸引消費者。項目毗鄰市民中,孩子上學方便,產品設計加入民族風情元素,美觀實用,之前幾百名預定的客戶正是看中了項目的諸多優勢。 “根據12月14日閉幕的中央經濟工作會議精神,明年樓市的主線將是:現有的調控政策不可能有什么松動,而保障房的集中上市則可以期待。在這種情況下,房價繼續下調似乎是不可避免的。無論是開發商還是購房者,都應當在立足此基調的前提下作出自己的決斷。”業內人士分析,調控要繼續,信貸政策也難說,明年情況誰也說不清楚,趕緊出貨,不失為一種穩健的營銷策略。目前市場上的購房者主要是首次置業需求與較少受影響的改善需求。歲末上演的這一輪市場爭奪戰,瞄準的正是剛性需求人群。. |
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