.. 剛剛在深圳拉下帷幕的中國國際文博會，國內外文化企業群星薈萃。出乎不少人意料之外，古老的民間工藝品湘繡成了此次展會上最耀眼的明星！

.. 在5月14日國家文化部主辦的重點項目推介和合作簽約儀式上，湘繡龍頭企業——湘繡城集團與韓國高麗株式會簽下5億元大單，擬在長沙打造湖南湘繡城國際文化交流展示中心。湘繡博得國外巨資青睞，引得業界嘖嘖稱嘆。古老湘繡何以能從過去.長不大的.手工藝品，華麗轉身為文化產業閃耀的明星？

思路之變：從精品化到大眾化

.. 作為我省民間工藝品產業的領頭羊，湘繡前些年一直高舉著.精品化.的旗幟。以裝飾品為主體的湘繡精品，也一度將湘繡產業渲染得熱氣騰騰。

.. 上世紀80年代，無疑是湘繡產業的鍍金時代。省湘繡研究所、沙坪湘繡廠、長沙市湘繡廠、長沙縣湘繡廠和望城縣湘繡廠，五虎騰躍，虎虎生威。湘繡曾創下了年出口500多萬美元的輝煌業績。

.. 豐厚的利潤，引得民營資本紛至沓來，搶食湘繡裝飾品的蛋糕。但隨之而來的是產品同質化，仿冒產品大量上市。

.. 一些抱定.精品化.理念的國有湘繡企業，寧丟市場也不愿放棄高額利潤，致使產品大量積壓。大批藝術精品，有價無市，成了躺在倉庫里無人問津的.藝術廢品.。高高在上的湘繡企業，無以為繼，或破產關門，或慘淡經營，整個湘繡行業愁云密布。

.. .民間工藝品產業做不大，與其說是受市場局限，不如說是受思維方式局限！.湖南省民間文藝家協會副主席、湘繡城集團總經理曾應明認為，湘繡多年銷售收入徘徊在一二個億的規模，主要是過于注重精品化，忽視了大眾化，曲高和寡；企業都往裝飾品這個.獨木橋.上擠，在同質化競爭中，路越走越窄。

.. 以針代筆，以線潤色，位居中國四大刺繡行列的湘繡在傳承2500多年后，為何會陷入生存困境？.關鍵是產品結構失衡，完全拋棄了市場廣闊的大眾化日用品。.曾應明分析：.中國手工藝品的誕生，最初都是因生活需要應運而生；湘繡也不例外，開始都是繡在老百姓、達官貴族的衣服、鞋子、荷包、手巾等日常用品上。.事實上，直到上世紀七八十年代，婚喪喜慶，走親訪友，送一床湘繡被面，那都是體面得不得了的禮品。

.. 活人還能被尿憋死？ 1996年，曾應明嘗試著刺繡了20多個款式的500多雙繡花鞋、10多種湘繡靠墊，沒料到在當年廣州秋交會上引起轟動。來自意大利的一家企業以16美元一雙，一次訂了8000雙。當年便在意大利銷售了10萬雙。此后，繡花鞋成為湘繡獨有的拳頭產品，在意大利市場暢銷不衰。

.. 嘗到成功的甜頭后，曾應明源源不斷地將湘繡日用品打入國外市場：韓國、日本的湘繡服裝，西班牙的湘繡披巾，美國的湘繡晚禮服，新加坡的湘繡手袋..

.. 曾應明給記者算了這樣一筆賬：一幅不到0.6平方米的《百鳥朝鳳》湘繡裝飾品，制作周期長達幾個月，售價6000元，1年賣不出幾件。而他所在的企業，年產湘繡旗袍200萬件，即使每件只賺10元，也利潤不菲。

.. 為此，曾應明在各種場合大聲呼吁，湘繡不能只繡在布上，掛在墻上。還要能披在肩上，穿在腳上；非物質文體遺產的保護，不能只指望國家撥款扶持保護，而要用產業化的方式來傳承。只有做成日用品，才能形成大產業，取得更好的經濟效益，也才能從根本上傳承和發揚湘繡藝術！

.. 曾應明果斷地把主要精力放在了湘繡日用品的開發和推廣上。.湘繡并不是純觀賞性作品，日用品也同樣是精品!.

.. 正是執著于這一新的發展理念，湘繡以裝飾品搭橋，以日用產品鋪道，做到產品大眾化，用途日用化，生產程序化，營銷規模化，全省湘繡產業產值在多年徘徊一二個億后，2009年一舉突破10個億，其中僅湖南湘繡城湘繡產品的銷售額就達到6個億。

經營之變：從單家獨戶到集群式發展

.. 過去湘繡市場做不大，產能也是發展的瓶頸。

.. 1989年在深圳服裝展示會上，湖南省服裝研究設計中心一口氣簽下200多萬美元的湘繡日用品訂單。但訂單拿回來了，卻是無奈：湖南湘繡日用品生產能力根本完成不了這筆訂單。后來這個大單只得通過長沙的外經貿系統轉給了蘇州。

.. 這只能是湘繡的遺憾！

.. 與之相反，與湘繡齊名的蘇繡，走產業集群式發展道路大放異彩。僅蘇州一個鎮湖鎮， 8000繡娘，300余家繡莊，聯結全國270多個刺繡工藝店，年銷售4.98億元。產業集群發展，即顯整體競爭優勢，蘇繡規模效益在四大刺繡中一馬當先。

.. 為突破產能瓶頸，湘繡取法蘇繡，走集群發展之路。湘繡要做大，必須產業化。近年長沙市借助民間資本力量，高起點建設湘繡產業園區，僅湖南湘繡城，占地就達328畝，旗下的長沙湘繡城、金霞湘繡城、星沙湘繡城三大板塊，共進駐湘繡及配套企業58家。分工協作，產品互補，資源整合效應顯現。

.. 為解決產能不足的矛盾，湘繡企業還采取.生產在城外.模式，以.公司+基地+農戶.方式進行擴散式生產。僅湘繡城集團下屬12家公司，便在岳陽、張家界、郴州等地建立了54個基地，培訓了上萬名飛針走線的.繡娘.。公司向各加工基地下訂單，基地根據訂單創意生產。公司將服裝、鞋帽、手袋等湘繡日常用品，統一銷售到美國、加拿大、日本、韓國、西班牙等國及港澳臺地區。 這種擴散生產模式，讓繡女農忙時回家干活，閑時來基地刺繡。公司開拓市場，繡女專心技藝，大大降低了湘繡單家獨戶面對市場的風險，有效地實現了農戶與市場的對接和企業增效與農民增收.雙贏.。

市場之變：從等市場到找市場

.. 藝術與市場無縫對接——蘇繡濃厚的市場意識，也為湘繡樹立了樣板。上世紀80年代，蘇繡名牌產品.小貓.、.金魚.被大量推上國內旅游市場。因價格適宜大眾消費，蘇繡產業迅速紅火；上世紀末，大批江浙人漂洋過海到國外闖世界，抓住江浙人的思鄉情，大量思鄉題材的蘇繡產品也跟著走出國門，暢銷海外。蘇繡得以在四大刺繡中搶得先機，現年產值已達30億元。

.. 中國的民間工藝為世界所矚目是不爭的事實，湘繡輝煌時有70%用于出口，走國際化之路是湘繡重放光彩的必然選擇。

.. 有營銷專家認為，湘繡出口連年下降，不是產品出了問題，而是.人.的原因，湘繡的經營理念沒有徹底轉變過來，還沒有形成無縫對接市場的競爭意識，很多企業還在.等市場.，主動開拓國外市場的意識不夠，一度獨領風騷的湘繡，落在蘇繡之后并不奇怪。

.. 近年，湘繡從.等市場.到.找市場.，重點瞄準國外市場，打開了一片藍藍的天。湖南湘繡城集團，以國際市場為主，兼顧國內市場，先后在澳大利亞、韓國、美國、日本等國建立營銷分支機構，如今該集團的湘繡日用品已達300多個類別、100多個品種，遠銷日、韓、美等10多個國家。短短幾年，湘繡城集團異軍突起，成為了新世紀擎起湘繡產業發展旗幟的旗手。

人才之變：從口傳心授到訂單培養

.. 湘繡走俏，市場擴大，具備良好專業素質的.繡娘.漸漸成了稀缺資源。老.繡娘.老矣，新.繡娘.青黃不接，培養湘繡接班人迫在眉睫！

.. 然而，擁有幾千年歷史的湘繡，其刺繡技藝的傳承一直是師傅帶徒弟，口傳心授。 學藝者因缺乏系統學習，成長緩慢。而規模化的湘繡生產需要有大量繡工。.人才培養的缺失將使湘繡和湘繡產業走入困境.，這已成為湘繡業界的共識。

.. 2006年，省湘繡研究所和湖南工藝美術職院達成意向，利用該院工藝美術教育的優勢，新開.湘繡工藝與設計專業.，用現代職業教育模式，訂單培養46名.繡娘.。省湘繡研究所所長周策認為，刺繡不是簡單地將繪畫作品用針線表現出來，而需要刺繡者對繪畫作品進行深刻理解和再創造，這是一份藝術性、創造性都很強的工作。提高繡女的綜合素質，使其具有較高的文化素養和對作品的美學理解，往往能使繡品增色，更富有詩情畫意。經過2年學習和1年企業實踐，這46名學生已全部成為省湘繡研究所的工藝美術員，其作品還多次在國內外評比中獲獎。.以前很多繡女，10年還難達到這個水平。.周策感嘆。

.. 2007年，湖南湘繡城集團與湖南工藝美術職院攜手，合作培養現代.繡娘.，3個班，105人，包含設計、刺繡專業。這批大學生.繡娘.，今年即將畢業上崗。

.. 2008年9月，以湖南工藝美術職院為主體的全省26所高職院校，與以湖南湘繡城為龍頭的82家企業，組建湖南工藝美術職業教育集團，再次拉開了校企大規模.零距離.對接的序幕。

.. 湖南工藝美術職院院長助理汪泳波介紹，這種訂單培養繡女的模式已得到社會的認可，許多湘繡企業紛紛與該院合作培養繡女，該專業也從當初的中職兩個班，發展到中職、高職各兩個班。越來越多的訂單培養的.時代繡女.，已成為湘繡產業發展的生力軍。

.. 不僅如此，湘繡城集團也開辦了自己的培訓基地，將培訓納入生產程序，邊生產邊學習。青竹湖繡莊每年為湘繡城集團培訓.繡娘.200人。

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