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“價格游戲”有點煩

更新時間:2017-12-09 13:07:47 來源:yxfuhua.cn 編輯:本站編輯 已被瀏覽 查看評論
張家界旅游網 公眾微信號 用價格杠桿撬動市場,是如今商家的常用手法。時下,許多商家從占市增效、努力完成發展計劃的良好愿望出發,為了搞活經營,不斷在價格上做文章,時而上浮,時而下調,時而打折,時而甩賣,“價格游戲”花樣百出。這種現象非常普遍,特別是一些小商、個體經營者。
在市場競爭日益激烈的今天,商家迎合國人“買優惠”的購物心理,投其所好搞促銷無可非議,市場價格的波動也是正常的。因為在營銷組合中,價格是靈活性最強的一個因素,產品、渠道的推廣都需要長時間的醞釀和投入,而價格則十分靈活。擺正價格策略的位置,認真掌握產品定價策略并與非價格競爭的種種方法、技藝相結合,通常會產生讓人滿意的效果,對啟動市場,發展業務起了重要作用。但是,如果商家以不真實的促銷和離奇價格波動來對待消費者,那么商家的這種行為實際上也是欺詐消費者。我們一直在提倡誠信經營,當然也包括價格的誠信。
筆者認為,真誠地為客戶服務是商家固守的宗旨。然而,時下有些人似乎一提到靈活經營,眼睛瞪著和首先想到的就是“價格”這張王牌。其實我們每個經營者手里的牌都不少,但卻總是愿打價格牌,至于如何向質量、向服務要效益,由于牌難出,便寧肯留在手里當下游。豈不知價格的游戲玩多了,會株連其它甚至反被其害。更值得警惕的是,商家以頻繁打折、降價的方式進行促銷,甚至從節假日打折促銷發展到‘天天打折’‘天天降價’,就會出現“不打折,消費者不買”的局面。最終將破壞正常的市場競爭秩序,導致零售業生存環境惡化。
大凡精明的經營者,是不會一條道走到底的,更不會拿自己的信譽當兒戲。什么“大拍賣”、“大出血”、甚至“大跳樓”的把戲,只怕是“搬起石頭砸自己的腳”。恕我直言,一個精明的經營者應該把著眼點放在練“內功”上,通過降低成本、提高質量、改善服務,實現薄利多銷的目標。如果服務質量和售后服務上不去,即使“價”跌得不能再跌,客戶可能照樣不會理睬你。所以我認為,優惠須有度,在擺正價格策略的同時,下大力氣搞市場調查,提高服務質量,搞好售后服務,這才是常用常新常有效的營銷策略,是一條長遠而根本的營銷之道。 張家界旅游網

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