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商家:共同分享實惠
更新時間:2017-12-09 13:05:04 來源:yxfuhua.cn 編輯:本站編輯 已被瀏覽
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“這些都是‘家電下鄉’產品,貼的都有國家商務部門的認證標識,您就放心買吧!”對于前來購買洗衣機的顧客,老張信心十足地向顧客推薦道。 老張名叫張光利,是桑植縣陳家河鎮回聲家電超市的老板,從1991年開始,他便開始經營家電銷售了,在家電銷售行業經營多年的他,深知老百姓購買的需求,隨著老百姓經濟水平的提高,對家電的購買欲也越來越強烈,所購買的數量也隨之增加,當然對質量的要求也越來越高。 隨著國家一系列優惠政策的出臺,“家電下鄉”這個新鮮名詞也逐漸走進了千家萬戶。為了響應國家“家電下鄉”政策的號召,老張于2009年5月開始經營“家電下鄉”產品,所經營的種類涉及冰箱、彩電、洗衣機、摩托車等。 剛開始經營“家電下鄉”產品的時候,老張也遇到過銷售難題。因為“家電下鄉”產品都是國家利農、惠農政策的體現,價格也就比那些非“家電下鄉”產品低一些,所以有些非“家電下鄉”產品的經銷商就說,這些“家電下鄉”產品價格這么低,肯定是便宜貨,質量不好。 聽到這些流傳于市井的話,老張開始也有點懷疑“家電下鄉”是不是真能給老百姓帶來實惠,質疑自己經營“家電下鄉”產品是否有銷路,但是通過市、縣商務局對“家電下鄉”產品的宣傳,通過“下鄉”產品與非下鄉產品的對比,更何況這些生產“家電下鄉”產品的企業,都是國家商務部門招標中標的名牌企業,質量方面肯定有保障,再加上國家對于購買“家電下鄉”產品的用戶,還有13%的補貼,這一系列的做法逐漸打消了老張在銷售上的顧慮。 “農民在我這里購買了‘家電下鄉’產品以后,我通過電腦向系統輸入銷售信息,以確認產品標識卡的真偽,農民再拿著標識卡、購買發票、身份證、戶口簿、銀行賬戶到戶口所在地財政所辦理補貼手續,然后銀行再將購買價格13%的補貼款匯入農民的賬戶。雖然這些銷售流程給我們經銷商增加了工作量,但是我從心眼里愿意這樣做,因為這是國家為民辦實事,是利農惠農的一項好政策!” “在我銷售‘下鄉’產品之前,每個月的營業收入才1-2萬元,所銷售的產品種類也不多,現在我每個月的營業額將近10萬元。還帶動了非‘家電下鄉’產品的銷售。比如說,顧客在我這里購買了指定的彩電之外,還想買個DVD回家看碟片,如果想收看更多的節目,還要在我這里購買衛星鍋,這樣一來,我的銷售量不就增加了?除此之外,還提高了我這個家電超市的形象和知名度。”在談到銷售“家電下鄉”產品給他帶來的好處時,老張掩不住眉間的興奮。 為了方便群眾,為顧客提供更加優質的服務,老張還買了一輛皮卡,專門為購買“家電下鄉”產品的顧客送貨上門。“接下來我準備擴大經營規模,完善服務功能,做大做強‘家電下鄉’產品的銷售。” ...................................................... |
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