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歷年以來，長(zhǎng)沙樓市一年兩度的房交會(huì)都被視為風(fēng)向標(biāo)，特別是展會(huì)上的銷售情況，更被視為樓市的試金石，但是由于今年樓市調(diào)控政策的影響，這種風(fēng)向標(biāo)的意義似乎正在減弱。為期四天的長(zhǎng)沙第32屆房交會(huì)，60余家參展企業(yè)攜90個(gè)項(xiàng)目亮相，在樓市調(diào)控絲毫未見放松的大背景下，本屆房交會(huì)不出意料地平淡收官。本報(bào)記者劉渝渝長(zhǎng)沙報(bào)道開發(fā)商：以展示形象為主，銷售為次要目的人氣平淡，是今年參展商和觀展者對(duì)房交會(huì)的一個(gè)共同印象，這種局面對(duì)大多數(shù)參展商而言，并非意料之外。“
歷年以來，長(zhǎng)沙樓市一年兩度的房交會(huì)都被視為風(fēng)向標(biāo)，特別是展會(huì)上的銷售情況，更被視為樓市的試金石，但是由于今年樓市調(diào)控政策的影響，這種風(fēng)向標(biāo)的意義似乎正在減弱。為期四天的長(zhǎng)沙第32屆房交會(huì)，60余家參展企業(yè)攜90個(gè)項(xiàng)目亮相，在樓市調(diào)控絲毫未見放松的大背景下，本屆房交會(huì)不出意料地平淡收官。本報(bào)記者劉渝渝.長(zhǎng)沙報(bào)道
開發(fā)商：以展示形象為主，銷售為次要目的
人氣平淡，是今年參展商和觀展者對(duì)房交會(huì)的一個(gè)共同印象，這種局面對(duì)大多數(shù)參展商而言，并非意料之外。
“本來對(duì)房交會(huì)銷售業(yè)績(jī)也沒抱太高的期望，我們這次參展主要目的是為了展示企業(yè)形象。”.中建地產(chǎn)營(yíng)銷經(jīng)理馮朝陽表示，目前中建在長(zhǎng)沙的有售房源并不多，銷售只是參展的次要目標(biāo)，“主要目標(biāo)是展示，讓更多的人了解和熟悉中建地產(chǎn)，展示品牌、宣傳品牌才是此次參展的主要目標(biāo)。”
在中建地產(chǎn)的展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，一套全景720°實(shí)景3D看房的系統(tǒng)吸引了不少觀展者的目光，只需要輕觸屏幕，就可以全方位觀看樓盤每處細(xì)節(jié)，園林里的一草一木，從天花板到地板，這套系統(tǒng)無疑也給“展示”做了最好的詮釋。
愿景地產(chǎn)此次也攜旗下兩個(gè)樓盤參展，但是因可售房源不多，并沒有推出太多的房交會(huì)優(yōu)惠，“山水印象只余少量的房源，而山水灣的后一期大批量的房源要到明年才會(huì)上市。參展只以展示為主，同時(shí)做一些客戶登記。”愿景集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān)付昊表示。
“雖然人氣并沒有突破希望值，但還是基本達(dá)到我們的預(yù)期。”展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，勤誠(chéng)達(dá)新界銷售負(fù)責(zé)人龔輝表示，房交會(huì)期間的登記客戶比現(xiàn)場(chǎng)售樓部的到訪情況還是要好一些，蓄客是新界參展的主要目的，房交會(huì)集中展示這種方式吸引的人流基本達(dá)到參展預(yù)期。四天的現(xiàn)場(chǎng)，龔輝對(duì)于樓市的購(gòu)買力有這樣一個(gè)感受：“剛需還是存在，只是都在觀望等待。”
“由于市場(chǎng)大環(huán)境的因素，房交會(huì)的人氣不比以往，但是房交會(huì)還是有其存在的重要意義。”.興威帕克水岸副總經(jīng)理萬鵬認(rèn)為，消費(fèi)者仍需一個(gè)集中看房和比較的平臺(tái)，房交會(huì)仍然是一個(gè)重要的渠道。
消費(fèi)者：對(duì)價(jià)格日趨敏感，持續(xù)觀望中
從本屆房交會(huì)來看，消費(fèi)者希望的降價(jià)和大幅優(yōu)惠的情況并不多見，這也是他們并沒有選擇出手，而是繼續(xù)等待的原因所在。
無論市場(chǎng)怎么樣，剛需總是存在的，只不過在這樣的一個(gè)深度調(diào)控的時(shí)期，消費(fèi)者的期望值也在提高，一是對(duì)房屋綜合品質(zhì)有更高的要求，另外對(duì)價(jià)格有更多的期待。
從本次展會(huì)來看，“展示”成為房交會(huì)的主流，“‘房交會(huì)’以后要改稱‘房展會(huì)’了”，有業(yè)內(nèi)人士調(diào)侃，因?yàn)槭袌?chǎng)大環(huán)境變化，將房交會(huì)作為一個(gè)銷售平臺(tái)的主戰(zhàn)場(chǎng)的作用正在退化，少了銷售業(yè)績(jī)這個(gè)實(shí)實(shí)在在的好處，房交會(huì)的邊緣化也顯而易見。
“性價(jià)比，是左右項(xiàng)目銷售的一個(gè)重要因素。”馮朝陽認(rèn)為，剛性需求的人群是長(zhǎng)沙樓市的主要力量。隨著利率上調(diào)，首付增加這些限貸政策，剛需正面臨著被“卡住了脖子”的境遇，性價(jià)比此時(shí)成撬動(dòng)市場(chǎng)最重要的因素。品質(zhì)要好，價(jià)格更要合適，“消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格越來越敏感。”
為期4天的房交會(huì)已經(jīng)結(jié)束，持續(xù)調(diào)控的影響力顯然已經(jīng)讓樓市進(jìn)入到了一個(gè)相對(duì)平淡的時(shí)期。從本屆房交會(huì)來看，價(jià)格的僵持仍在繼續(xù)，消費(fèi)者的觀望也在加深，再加上限貸限購(gòu)帶來的購(gòu)房門檻提高的現(xiàn)實(shí)影響，長(zhǎng)沙樓市似乎正在進(jìn)入一個(gè)新的平衡期，如果沒有什么因素打破這種平衡，這種現(xiàn)狀或者還將持續(xù)。
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